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獵頭挖高管都有哪些技巧

  身為一名獵頭,在工作中遇到一些行業精英的候選人是必不可少的,而證明你是不是一個優秀的獵頭,看的就是你有沒有能力能夠把企業里的高管挖走。大家都知道,企業里的高管多是在一家公司干了很多年才坐到這個位置上的,對現在的公司感情已經很深了,如果你沒有足夠的能力對于這樣的人你是根本沒有辦法挖走的。


  企業里的高管還有一部分是學識閱歷比較過人的,這樣的人一般不會輕易聽信別人的建議,如果作為獵頭的你就這樣貿然給他打電話,不出意外的都會被拒絕。所以要想挖高管就必須用上一些技巧,抓住對方的心理活動再下手,這樣成功的幾率會比較大。


獵頭挖高管都有哪些技巧


  1. 拉近你們之間的關系


  作為企業的高管,一般都是很有威嚴和地位的,要想成功的把他挖走到另一家公司,貿然行動是萬萬不可的,所以你必須先用一些手段接近他,讓他從心底里信任你之后,才能談接下來的合作。如果你跟人家都不熟,一般企業的高管都是不愿意搭理你的。


  還有在和這些高管交流溝通的同時,你也可以注意一些方式方法,地位權力比較大的人你要注意的就是他感興趣的點是什么,這樣溝通起來圍繞這些點,也能更促進你們之間的關系。


  2. 提高自己的專業程度


  這樣的高管做什么決定是肯定會比較慎重,一定是經過多方面的考察最后綜合決定的自己要不要去做。所以作為獵頭的你,要想把高管變成自己的候選人,首先要做的就是讓自己的專業程度上升到一個檔次,至少在和高管交流的同時能讓他感覺到,你對于這個行業還是很專業的,這樣他才肯放心把自己以后的職業生涯交給你。否則的話你又有什么樣的資本去挖走這樣一個企業的高管呢?


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  3. 了解高管的真實想法


  處于高管這種地位的人,一般都比較有自己的想法,尤其是對自己以后的職業道路,肯定也有著自己的規劃。如果你能夠和他建立起聯系,并且他也有跳槽的這種想法,那身為獵頭的你就有必要去多了解一些這位高管的真實想法,然后再根據他的想法去為他制定適合他的職業生涯規劃,推薦相應的工作機會。


  獵頭的工作本身就是和人打交道,而人恰好又是非常復雜的,面對不同的人要有不同的應對方法,如果你想要挖走高管的話,更需要一些技巧幫助你順利完成出單,所以還是應該在平時多學習一些技能。


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