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獵頭怎樣才能抓住高管的心?

  獵頭都希望能夠接到高管的單子,一來是可以拿到更高的提成,二來是說不定可以借機認識更多高管。但是我不止一次聽到獵頭們抱怨,說高管的單子實在太難做了,還不如花時間去做些小單子。

  

  公司的曉晴有次跟我說:“企業高管那種級別的,肯定是從來不缺獵頭聯系的。競爭太大了,哪里有我的份呢?”

  

  曉晴這話,第一句是沒錯的。很多獵頭都盯著企業高管,時不時地跟高管打個電話,要個簡歷??墒?,企業高管想要跳槽,真的很簡單嗎?


獵頭怎樣才能抓住高管的心?

  

  恰巧,有個某企業高管朋友前兩天突然聯系我,問我找獵頭跳槽到底靠不靠譜。我問他,是不是遇到什么問題了。

  

  “說實話,這大半年干得不太順心,有跳槽的想法。本來想著獵頭是提供一對一服務的,還是值得相信的??墒亲罱欢螘r間,聯系我的獵頭少說也有二三十個。這些獵頭跟我要了簡歷之后,就沒消息了。后來我在某個招聘網站買了個會員賬號,每天都有很多獵頭打我電話,就像是騷擾電話一樣。我現在都不敢跟獵頭打交道了。萬一這些獵頭把我想跳槽的事情透露給我們老板,我可就完蛋了?!?/p>

  

  所以,高管的身邊確實從來不缺少獵頭。但是,能夠讓高管真正信任的獵頭,卻是寥寥無幾了。如果你能抓住高管的心,讓高管相信你,那么你就可以從幾十個獵頭中脫穎而出。

  

  如何才能抓住高管的心呢?我認為,至少要做到以下幾點:


獵頭怎樣才能抓住高管的心?

  

  第一,認知上保持和高管一致,并能夠展現出過硬的業務能力。獵頭如果能在知識儲備方面做到和高管差不多的水平,那么就能給高管留下一個很不錯的印象。獵頭想要取得高管的信任,首先要對高管所在的行業以及職位做詳盡的了解。如果高管問你一些專業性較強的問題時,你能夠對答如流,那么你就比很多獵頭要強了。

  

  第二,主動約高管見面,并能提出一些中肯的建議。有些獵頭為了追求速度,想拿了高管候選人的簡歷之后,立馬就把簡歷發送出去。這種做法,十有八九適得其反,只會“欲速則不達”。因為獵頭這樣做,無異于廣而告之某某高管要跳槽了。高管都是在職場上混了很多年的人,根本不可能把簡歷交給他不信任的獵頭。先不要著急拿到簡歷,而是先見面約談一番,了解下高管的跳槽意向,并根據行業情況提出一些自己的見解和建議。

  

  第三,具有豐富的人脈資源,可以幫助到高管。人脈資源對于跳槽成功與否至關重要。有些獵頭雖然能力過關,但是入行時間短,手里面并沒有很多人脈資源。這樣的獵頭做高管的單子,是有一定難度的。所以,在接高管的單子之前,獵頭應該先拓寬自己的人脈資源。

  

  高管單其實并沒有那么“遙不可及”,只要獵頭用心經營,是完全可以抓住高管的心的。

  

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