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獵頭難題:找候選人易,找合適候選人難

  在獵頭這行里,也做了幾年了。獵頭找到某個職位的候選人并不是一件很難的事,但是想找一個合適的候選人,就不是一件很容易的事情了。

  

  前些天在獵頭群里和大家聊起找候選人這個話題,大家一致覺得獵頭做單子,被卡的最多的環節就是搜尋候選人。一個單子最后能成,不僅需要候選人滿足客戶公司的各種要求,還需要候選人對客戶公司滿意。所以,在挑選候選人的時候,獵頭需要多方考察。找候選人時,獵頭很容易遇到下面四個問題:


獵頭難題:找候選人易,找合適候選人難

  

  1.候選人搜尋渠道有限

  

  很多獵頭搜索候選人,用大家都知道的幾個知名招聘網站,或者用非常熱門的APP。按著某個職位,找到一些候選人,一聯系他們便發現這些候選人此前已經和其他獵頭聯系過了。要么就是發現候選人根本不想搭理獵頭,連話也說不到幾句就掛了獵頭電話。這些候選人可能是被太多獵頭聯系過,到最后甚至把獵頭電話當成騷擾電話。這種問題無法避免,因為大家常用的網址和軟件就那么幾個,你去聯系的候選人自然別人也會去聯系。

  

  2.候選人質量不高不低

  

  一般來說,質量高的候選人本身有能力、有經驗、也有資歷,即使是想跳槽也不會輕易去招聘網站上大張旗鼓地更新自己的簡歷,等著獵頭找上門來。他們想通過獵頭的渠道跳槽,一般只會找長期合作的靠得住的獵頭。所以,在招聘網站上著急找工作的,一般都不是特別優秀的候選人。這些候選人推薦給客戶公司,不能說差,但是最后能夠拿到面試機會的概率卻不會很大。


獵頭難題:找候選人易,找合適候選人難

  

  3.候選人的跳槽意愿并不是那么強

  

  有些候選人和獵頭保持聯系,并不是因為著急跳槽,而是抱著“騎驢找馬”的心態,看看有沒有自己特別喜歡的職位。同事小馬最近就遇到了這樣的煩心事。小馬費了很大勁兒才找到一名各方面都符合客戶要求的候選人。小馬把這名候選人的簡歷發送給客戶公司的HR,那邊也很滿意并發出了面試邀請??墒?,這名候選人卻婉拒了客戶公司的面試機會。小馬非常無奈,自己好不容易找了個合適的候選人,到頭來這個候選人卻連面試都不想去。

  

  4.候選人和客戶公司談薪失敗

  

  有很多單子,候選人通過了筆試和面試,最后卻敗在了談薪環節。有一些獵頭在搜索候選人的時候,覺得只要候選人滿足客戶公司的要求就可以了,卻忘了候選人對于客戶公司也有著高要求。之前我接的一個單子,候選人是一名高端技術人員。他在之前的公司能拿到年薪30萬,跟客戶公司談薪的時候想要到35萬,結果對方不同意。我當時沒法很快地提供備選候選人,所以這個單子就丟了。

  

  很多人覺得獵頭掙錢很簡單,然而實際上,獵頭找一個合適的候選人,是相當困難的。不管是新人獵頭,還是做了好幾年的資深獵頭,都會遇到上面四個問題。

  

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